懐かしのヒット商品（第4回）「ガチャガチャ」の魅力に見る付加価値理論

　コインを入れて、レバーをガチャッと回すと、カプセルに入った景品が出てくる「ガチャガチャ」（ガシャポン、カプセルトイ）。ゴロッと出てきたカプセルを手にし、「何が出てくるのか……？」と、駄菓子屋の一角で胸を高鳴らせた経験を持つ人は多いでしょう。

　しかし、ガチャガチャは“懐かしの一品”ではなく、今でもビジネスの現場で活躍する現役のヒット商品です。その市場規模は300億円を超えるほど成長しています（一般社団法人日本玩具協会調べ）。

　なぜガチャガチャはここまで大きな市場に成長したのでしょうか？その歴史をひもときます。

置いておくだけで稼げるスグレモノ

　ガチャガチャはもともと、ガムやキャンディーを販売する機械として、1960年代に米国から輸入されました。コインを入れ、レバーを回すことで、球体のガムやキャンディーが出てくるというシンプルな構造でした。全国に普及するにつれ、球体のカプセルの中に玩具を入れるという発展を遂げます。

　最も爆発的な人気を呼んだのが、漫画「キン肉マン」の人気キャラクターをかたどった消しゴムをカプセルの中に入れた「キンケシ」です。1983年から発売されたキンケシは社会的な大ブームとなり、現在まで累計1億8000万個が販売されたといいます。こうしたブームの中で、ガチャガチャは日本文化の中に、着実に根を下ろしました。

　なぜガチャガチャが日本で普及したのか。その理由の1つに、コスト面の優秀さが挙げられます。一度設置すれば、後は朝晩関係なしに稼働し、文句を言うこともありません。もちろん初期投資費用は必要ですが、大した値段ではありません。ジュースの自動販売機のように、光熱費やメンテナンス料もいりません。残り少なくなったカプセルを補充するだけで運用できます。もちろん、店番をする人件費も発生しません。ガチャガチャ普及の大きな理由の1つに、「投資リスクの低さ」があるといえるでしょう。

コストと大きさの制約が「とがった商品」を生む…