読書でビジネス力をアップする（第59回）損得が当たり前の時代に「損」を見ずに生きる

　「カネより信用」「信用があれば生きていける」といわれる時代です。これまでも銀行で融資を受ける際や、取引を選定する際にも、信用が大切だといわれてきました。

　近年は、それがさらに進んでいます。例えば中国の「芝麻（ゴマ）信用」（Sesame Credit）（※）のように信用をポイント化する動きが日本でも出てきています。それ以前に、ネットの世界では口コミが経済を動かしてきました。
※中国モバイル決済アプリでトップシェアを誇る「Alipay（アリペイ）」に搭載されている機能

　特に、日本では昔から「徳を積む」という行為を推奨してきました。「情けは人のためならず」「損して得取れ」などという言葉も定着しています。しかし、現実には、日本人は徳の意識は低いようです。

　寛容さを調べた調査では、日本の公共心は128カ国中107位と低水準です。確かに日本では芸能人が寄付したというニュースもあまり聞きません。できていないから、声高に叫ぶのかもしれません。

　本書にも出てきますが『GIVE & TAKE』（邦題「GIVE & TAKE 『与える人』こそ成功する時代」）という本では人間を3種に分類します。とにかく人に与えるギバー、自分の利益を最優先するテイカー、ギブとテイクのバランスを保つマッチャーです。

　そして、最後に勝つのはギバーだということを、さまざまな調査から明かしていきます。例えば、他者を援助することに関心のある営業担当者の売り上げは、関心を示さない人より50％も高いそうです。

　これなど、起業の手伝いをしていても強く感じることです。時々、自分のことより他の人のサポートに熱心な人がいます。そういう人は周囲から愛され、助けられ、やがて成功していくものです。

　反対に、人の顔を見ればお願いばかりする人がいます。そういう人ほど、人を助ける気持ちは皆無です。やがてトラブルに巻き込まれたり、周囲から煙たがられたりして消えていくものです。

　もちろん、無理にいい人をめざす必要はありません。そもそも続きません。まずは、自分にできることを、無理のない範囲で手伝うことです。やがて、与えることの喜びが分かるはずです。

　喜びが分かれば、あとは無理なく、自然に、困った人に与えることができるようになるはずです。巡り巡って、自分の得につながることが起きるようになるのだと思います。