戦国武将に学ぶ経営のヒント（第86回）戦国武将の失敗学③ 陶晴賢が見抜けなかった「状況の変化」

　元就も、水軍が重要だという点は十分に理解していました。そこで、瀬戸内海を支配していた村上水軍に援軍を依頼することにします。村上水軍は、本拠とする島により能島村上氏、来島村上氏、因島村上氏に分かれていました。このうち、因島村上氏はすでに元就の側に就いていました。そこで、来島村上氏の説得にかかります。

　来島村上氏は毛利とつながりがありましたが、ここで判断を誤ると自分達の家の存亡に関わることになります。すぐに快い返答をするわけにはいきませんでした。しかし、やがて来島村上氏が元就の側に付くことを決めると、元就は暴風雨の中、晴賢軍が陣取る厳島に軍を渡らせました。元就軍は、背後に回って晴賢軍を急襲。暴風雨で敵襲はないと思っていた晴賢軍は劣勢で海辺に押しやられますが、頼みの水軍は村上水軍の攻撃を受けて壊滅状態。完全に行く手を失い、晴賢は自刃して果てました。

　厳島の戦いの前、軍勢で比較すれば晴賢の方が圧倒的に有利でした。狭い厳島で戦うことになれば軍勢の差がそのまま戦況に反映されないことになる面はあったとしても、厳島に軍を進めるという晴賢の判断はあり得ないことではありません。

　しかしその後、来島村上氏が元就の側に付き、500艘の大船団を形成する自軍の水軍が壊滅させられたのは誤算でした。

　ただ、この状況も、想定するのは決して不可能ではなかったと思われます。元就の三男・隆景の養女は、伊予国（現・愛媛県）守護の河野氏に嫁いでいます。来島村上氏が本拠とする来島は伊予にあり、来島村上氏は河野氏の重臣です。元就と来島村上氏は、河野氏を通じてつながっているのです。

　また、来島村上氏の本家筋にあたる能島村上氏と晴賢は海上通行料をめぐっていざこざを起こしており、来島村上氏をはじめ、村上水軍が晴賢の側に付くのは考えにくい事態でした。

　もし、来島村上氏が元就の側に付くことを晴賢が予測していたら、決戦を急ぐことなく厳島以外の場所で軍を交え、まったく違った運命をたどっていた可能性があります。

　このように、状況の変化を予測できずに失敗に至った例は他の武将にもあります。豊臣秀吉の下で出世を重ねた仙石秀久は、九州攻めの際に軍監（軍事監督）に命じられ、長宗我部元親、十河存保らの軍と合流します。秀吉からは豊臣の本隊が到着するまで待つように命じられますが、秀久は独断で島津軍との戦いに入り、無惨に敗走。秀吉は激怒し、領地没収・謹慎という厳しい処分を受けました。

　実は、秀久は前年に間者（スパイ）として九州に入っており、敵情も視察していました。その情報を元に交戦との判断をしたのですが、前年と状況が変わっていたと思われるのです。

　状況を把握するためには、情報が不可欠です。現代の企業でもマーケット調査、競合企業調査、パートナー企業調査などさまざまな調査を行い、現況の把握に努めることと思います。しかし、こうした調査の結果得られる情報は、どんなに直近の調査であってもすべて過去のものです。将来の状態を保証するものではありません。

　状況は常に変化しています。過去の状況を絶対的なもの、固定的なものと捉えるのではなく、どのように変化する可能性があるのかを頭の片隅に置いておく。この必要性を、陶晴賢、仙石秀久の事例は語りかけているように思います。