戦国武将に学ぶ経営のヒント（第87回）戦国武将の失敗学④ 籠城戦の敗北が見せる「孤立の危険」

　秀吉が取った作戦は、鳥取城を完全に孤立させることでした。まず、周辺の米を高値で買い占め、農村を焼き払って農民が鳥取城に逃げ込むように仕向けます。この時点で、鳥取城には1カ月分ほどの食糧しかありませんでした。

　その上、陸の補給路の要衝にあたる雁金山砦（かりがねやまとりで）を奪い、補給路を分断。また海上輸送の拠点となる賀露の港を占拠し､河川輸送を担う千代川には船を並べ、陸、海、川の輸送路をすべて絶ってしまいました。

　1カ月を過ぎる頃になると、鳥取城では食糧が枯渇してきます。そして、通常の食糧以外のものでも口に入れられるものなら口に入れるという状況になり、さらにそれさえもなくなって餓死者が続出するようになりました。

　それでも約4カ月の籠城に耐えましたが、ついに経家は降伏を決意し、自身は切腹して最期を迎えました。

　第2次鳥取城攻めは典型的な兵糧攻めによって籠城側が敗れた例ですが、同じく秀吉による小田原攻めは、籠城側が敗れたにしても少し様相が異なります。

　小田原城は、武田信玄、上杉謙信という名将でも攻め落とすことができず、難攻不落の城となっていました。その秘密のひとつが、支城ネットワークです。北条氏は、小田原城の支城を関東一円に置いていました。この支城が防御網を形成し、小田原城を守る役割を果たしていました。決して、小田原城単独で難攻不落の城だったわけではなかったのです。

　秀吉は、上野国（現・群馬県）、武蔵国といった周辺国で、腹心の武将に支城をひとつひとつ攻め落とさせました。映画「のぼうの城」でも取り上げられた石田三成による忍（おし）城攻めもそのひとつです。

　支城による防御網を取り崩されていった北条氏政・氏直の親子は次第に追い詰められていき、小田原城は秀吉軍に包囲されて孤立状態に。氏直が降伏し、小田原城は開城しました。

　基本的に、城の攻防では籠城側が有利とされています。籠城側が敗れたときのポイントは、孤立です。第2次鳥取城攻めは、補給路が断たれて鳥取城が孤立。食糧が届かない状況になり、城内が飢餓に襲われました。小田原攻めでは、支城が攻め落とされていったことで小田原城が孤立。開城せざるを得ない状況に追い込まれました。

　逆に、籠城側が勝利した戦では城が孤立していません。最初に紹介した第1次上田合戦では、丸子城、戸石城といった支城が援護に回っており、支城とのネットワークで家康軍を撃退しています。河越城の戦いでは、北条綱成が籠城で持ちこたえている中、当主の北条氏康が後詰めと呼ばれる後方の軍勢として駆け付け、上杉憲政・上杉朝定・足利晴氏の連合軍を退けています。

　企業でも、例えば本社から離れた支店、営業所、工場、店舗などは容易に孤立し得る存在です。順調に売り上げが上がっていたり、生産が問題なく進んでいるような場合は特に問題になりませんが、売り上げが伸び悩んでいたり、生産体制でトラブルを抱えているような場合、孤立は危険です。本社からのリソース面、精神面でのサポートが必要です。

　また、場所が離れていなくても、新たに立ち上げたプロジェクトが行き詰まり、孤立するようなケースもあります。プロジェクトは、企業戦略的に必要だからこそ始められたものです。プロジェクトマネジャー、プロジェクトメンバーへのマネジメント層からのサポートが重要です。さらに、スタッフ個人にも同じことが言えるかもしれません。

　支店、営業所であっても、プロジェクトであっても、個人であっても、プロフェッショナルとして仕事をする以上、自立・自律した存在たる必要があるでしょう。しかし、それが孤立になっては危険である。こうしたヒントを、戦国時代の籠城戦の敗北は見せてくれているのかもしれません。